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新營(yíng)銷

對(duì)于家居營(yíng)銷策略，這些年可謂是層出不窮，從一開始基本的打折促銷到名人促銷、抽獎(jiǎng)禮品、套餐特惠、總裁簽售、以舊換新、聯(lián)合促銷等營(yíng)銷手段，現(xiàn)已被消費(fèi)者精打細(xì)算練就了抵觸心態(tài)，一層不變的營(yíng)銷思路很難被消費(fèi)者所接受。筆者在家居營(yíng)銷策劃案中，堅(jiān)持摒棄傳統(tǒng)、市場(chǎng)熟知的營(yíng)銷手段，開創(chuàng)新穎的營(yíng)銷策略，進(jìn)行資源整合，滿足消費(fèi)者需求和消費(fèi)特點(diǎn)參與到家居營(yíng)銷活動(dòng)中來，自發(fā)主動(dòng)的抱團(tuán)購(gòu)買產(chǎn)品。

近日，筆者策劃了一場(chǎng)大規(guī)模的家居聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，在家居市場(chǎng)中選擇了十家定位相當(dāng)?shù)漠悩I(yè)家居品牌，進(jìn)行了一場(chǎng)以“廠家現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)簽售會(huì)”為主題的變相總裁簽售、砍價(jià)會(huì)、聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)為一體的營(yíng)銷活動(dòng)，推廣過程中任何品牌絕不向消費(fèi)者透露本次活動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，反復(fù)給消費(fèi)者灌輸?shù)乃枷胧牵罕敬蝺?yōu)惠的幅度之大，現(xiàn)場(chǎng)抱團(tuán)更優(yōu)惠，機(jī)會(huì)只有一次等關(guān)鍵點(diǎn)，讓消費(fèi)者形成迫不及待的購(gòu)買欲，并詳細(xì)關(guān)注此活動(dòng)宣傳內(nèi)容，此營(yíng)銷策略并借鑒了蘋果、小米的營(yíng)銷方式——饑餓營(yíng)銷！按照此策劃的出發(fā)點(diǎn)在邀約過程中，消費(fèi)者表現(xiàn)出較強(qiáng)購(gòu)買欲，并在市場(chǎng)中形成了消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)介紹，共同準(zhǔn)時(shí)參加了本次營(yíng)銷活動(dòng)，自然這次活動(dòng)給每個(gè)品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售。寧波辦公椅
然而，不妨總結(jié)家居市場(chǎng)主要由以下幾個(gè)問題所困擾：

2．產(chǎn)品品牌百家爭(zhēng)鳴

據(jù)悉，近年來受各種質(zhì)量危機(jī)、“投訴無門”等事件的影響，消費(fèi)者在購(gòu)買櫥柜等家居產(chǎn)品時(shí)的品牌意識(shí)已經(jīng)越來越強(qiáng)。因此，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌成為國(guó)內(nèi)企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。而經(jīng)過十余年的市場(chǎng)洗禮，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)沉淀出一批以歐派、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)。寧波公寓床
 

1．賣場(chǎng)品牌先于產(chǎn)品品牌得到發(fā)展

若是想在成千上萬的品牌中挑選出自己中意的家居商品，可謂是難之又難，而且這樣的家居市場(chǎng)一直是讓消費(fèi)者頭痛的問題，繁雜的家居品牌，高低不等的價(jià)格，給消費(fèi)者感覺處處是陷阱，沒有一個(gè)清晰明了的標(biāo)準(zhǔn)。寧波文件柜
有些所謂的家具名牌，其實(shí)只是在某個(gè)區(qū)域廣告打的相對(duì)比較多，產(chǎn)品自封名牌居多。一張桌子，從500元到50萬元都有，完全由材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌度等因素決定的。然而，真正的名牌家具，在不同賣場(chǎng)價(jià)格不可能有差別，所以家居行業(yè)很難打價(jià)格戰(zhàn)。但是，同樣的品牌，在不同的賣場(chǎng)銷量卻可能有很大差別，這是由賣場(chǎng)知名度決定的。所以現(xiàn)在各賣場(chǎng)都在打造自身知名度，樹立賣場(chǎng)本身的品牌，先于各產(chǎn)品品牌打造賣場(chǎng)品牌。寧波定做家具
3．競(jìng)爭(zhēng)與洗牌

在未來可見的時(shí)間內(nèi)，家居建材業(yè)的冬天會(huì)越來越冷。而且，由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè)，比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍，因此倒閉風(fēng)潮在所難免。

結(jié)語

在現(xiàn)如今的家居營(yíng)銷市場(chǎng)中，消費(fèi)者已認(rèn)定品牌只有活動(dòng)才有優(yōu)惠，平時(shí)沒有活動(dòng)主題的促銷打折已無法引起消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買欲，也導(dǎo)致家居商家在平時(shí)進(jìn)店率少得可憐，活動(dòng)期間門庭若市。

家居行業(yè)本身就是一個(gè)相對(duì)關(guān)注度較弱的行業(yè)，消費(fèi)者只有在裝修房間時(shí)才去關(guān)注家居品牌，加上消費(fèi)者所在小區(qū)的集中式 （中式 裝修效果圖）交房，導(dǎo)致家居各專賣店忽冷忽熱的銷售局面。筆者認(rèn)為，一對(duì)一銷售難于集中式銷售，消費(fèi)者的從眾心理以及沖動(dòng)行為，決定了家居營(yíng)銷制定策略方式，現(xiàn)已有很多家居品牌形成聯(lián)盟，通過整合資源，集中式銷售，把投入成本降低，節(jié)約的費(fèi)用轉(zhuǎn)送到消費(fèi)者的優(yōu)惠上，被消費(fèi)者認(rèn)可，不但能買到優(yōu)惠的產(chǎn)品，而且還可以享受到各品牌共同出資各種獎(jiǎng)項(xiàng)。寧波書架

總之，對(duì)于家居營(yíng)銷來說，在這整體市場(chǎng)寒冷狀態(tài)下，敢于抱團(tuán)才有溫暖。

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