怎么跟越南人做生意

在這篇章節(jié)中,我簡(jiǎn)略地先容一下越南方面做生意的心態(tài)和習(xí)慣.有的網(wǎng)友很關(guān)懷他們本人業(yè)務(wù)規(guī)模內(nèi)的事情,須知,隔行如隔山.因?yàn)槲以谠侥洗嬖谡Z(yǔ)言阻礙等問(wèn)題,我也不能給許多網(wǎng)友十分正確的答復(fù).我也只熟習(xí)我本人業(yè)務(wù)范疇內(nèi)的事件.假如是誠(chéng)懇想到越南發(fā)展的朋友或者公司.在某一方面你給了我明白的目的后.那么,我才可以通過(guò)懂得給您相應(yīng)回答.其余宏觀性的材料,我想,網(wǎng)絡(luò)的搜尋鍵已經(jīng)足夠到達(dá)你的目標(biāo)了.在此.我向很多的網(wǎng)友表現(xiàn)歉意.

好,下面繼承咱們的話題.

越南這個(gè)國(guó)度的布衣百姓對(duì)中國(guó)人還是比擬尊敬的。這點(diǎn)我們?cè)谄綍r(shí)工作中就可以感觸出來(lái).然而,無(wú)論是聯(lián)營(yíng)合作還是商業(yè)方面的交往.他們都存在以下多少個(gè)特殊要引起我們留神的處所.

一, 對(duì)配合搭檔的依附性.這是越南人多年以來(lái)養(yǎng)成的惡習(xí).從他們的獨(dú)破戰(zhàn)斗到解放戰(zhàn)役.沒(méi)有一場(chǎng)戰(zhàn)斗能和中國(guó)的支撐離開(kāi)的.始終到他們的海內(nèi)大型項(xiàng)目標(biāo)建設(shè), 都是和中國(guó)的支援非親非故.(大型的造船廠、發(fā)電廠等等）。中國(guó)人給他們的印象就是:仁慈溫馴、豁達(dá)慷慨、大手大腳。所以他們和中國(guó)人談生意的時(shí)候，往往都吐露出孩子個(gè)別的成熟和“惡棍”，令人啼笑皆非。往往在酒宴上唱一曲“中國(guó)越南山連山、水連水……”就認(rèn)為可以解決良多的問(wèn)題。在洽商的時(shí)候，付款問(wèn)題以及協(xié)作方法的問(wèn)題，他們往往認(rèn)為中國(guó)方面會(huì)做出很大的妥協(xié)……

所以，我倡議中國(guó)公司或者個(gè)人要到越南去發(fā)展的同時(shí)，千萬(wàn)不要被中越友情的萬(wàn)古長(zhǎng)存所困惑。唱歌仍是要唱的，協(xié)定嘛，仍是緩緩來(lái)，應(yīng)該以危險(xiǎn)同擔(dān)、好處共享為準(zhǔn)則的。

三、詐騙性的問(wèn)題。越南的市場(chǎng)是無(wú)比大的。但是，許多的中國(guó)商家為什么只能通過(guò)邊貿(mào)的情勢(shì)打入越南市場(chǎng)呢？一方面是因?yàn)橹袊?guó)商家的浮躁心境，一方面是因?yàn)樵侥狭级喙�司和個(gè)人以為騙一騙中國(guó)人無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)榇蟀训闹袊?guó)商家還是要來(lái)的。中國(guó)人在他們的心目中還是比較有錢(qián)的。

能夠說(shuō)，不一個(gè)中國(guó)辦事處跟個(gè)人在越南做生意沒(méi)有被騙過(guò)。他們往往在事件不落實(shí)的情形下，給你一個(gè)令人高興的回答。使得你進(jìn)入越南后上天無(wú)門(mén)，下地?zé)o路。從運(yùn)輸用度到辦理相干手續(xù)，無(wú)一不是翻著倍的來(lái)給你增添累贅還不說(shuō)，接觸到了本質(zhì)性的業(yè)務(wù)后，卻發(fā)明離你的主意相差很遠(yuǎn)。

我的一個(gè)浙江友人和朋友就由于這樣被害得很慘，浙江的友人更因?yàn)樯袭?dāng)而生意一敗涂地。最后被迫回國(guó)。

提議：穩(wěn)重斟酌、尋找標(biāo)準(zhǔn)的配合搭檔，不要信任別人說(shuō)得太好的話。須要他拿出專業(yè)性的貨色來(lái)。

二、企業(yè)引導(dǎo)缺少專業(yè)常識(shí)。很多的有遠(yuǎn)景的協(xié)作項(xiàng)目，都是因?yàn)檫@一點(diǎn)原因此夭折。越南目前還是國(guó)營(yíng)企業(yè)為主的天下。私營(yíng)企業(yè)還不能在越南的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上展露頭角。因?yàn)樗麄內(nèi)狈︺y行的支撐。（令人愉快的是，這一點(diǎn)當(dāng)初正在逐步轉(zhuǎn)變）……

我們公司和越南政府一家公司是合作單位。但是，當(dāng)我們中國(guó)方面義務(wù)已經(jīng)完整實(shí)行的時(shí)候，越南方面卻還是遲遲拿不出一個(gè)推廣和宣揚(yáng)的打算。這使得我很惱火。他們的公司領(lǐng)導(dǎo)普通來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有受過(guò)銷售、貿(mào)易方面的專業(yè)練習(xí)。當(dāng)你在暴跳如雷的時(shí)候，他們還往往眨巴著無(wú)辜的眼睛，不曉得你賭氣的起因。

倡議：事業(yè)碰壁，要貫徹始終。由于，這樣的問(wèn)題你能夠碰到，你當(dāng)前的持續(xù)者也要遇到。這須要長(zhǎng)時(shí)光地與企業(yè)引導(dǎo)溝通、甚至給他們上課。另一方面，應(yīng)用你公司技巧方面的威望性，培訓(xùn)越南方面的工作職員，樹(shù)立完美的培訓(xùn)機(jī)制，建立金口玉牙的高大形象……

最后，我還是來(lái)談?wù)劜�及目前越南市�?chǎng)的正常特點(diǎn)。

因?yàn)樵侥系纳�涯水溫和咱們�?guó)度一樣，存在著畸形的病態(tài)。所以，貧苦地域和富饒地域的差距還是很大的。老庶民的購(gòu)置力絕對(duì)來(lái)說(shuō)，還不是很高。所以到越南來(lái)要從事賺錢(qián)很快的行業(yè)，除了越南空缺的名目之外，（必需要入口的產(chǎn)品商業(yè)），其余的名目還要從培育花費(fèi)群體開(kāi)端。

比喻說(shuō)餐巾紙，越南的餐巾紙到目前還沒(méi)有遍及；飯盒，也是一樣，有的四星級(jí)別的賓館打包都用塑料袋……有的中國(guó)商家也曾經(jīng)斟酌干過(guò)這一行業(yè)，然而，往往在出產(chǎn)原料以及產(chǎn)品推廣、銷售方面缺少手腕而受挫。令人遺憾！…… 

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