9月19日新聞，取得軟銀賽富千萬(wàn)美金投資的電商代運(yùn)營(yíng)商瑞金麟近日頗為高調(diào)。瑞金麟結(jié)合開(kāi)創(chuàng)人安士輝向科技表示，電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)壁壘上風(fēng)將逐步浮現(xiàn)，跟著資本市場(chǎng)寒冬到來(lái)，靠賠本經(jīng)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商難認(rèn)為繼，行業(yè)將迎來(lái)洗牌。
　　為應(yīng)答此次行業(yè)整合，安士輝表示，瑞金麟早早貯備好糧草過(guò)冬：“瑞金麟現(xiàn)金流始終很健康，80%的投資將用于運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式翻新和海外市場(chǎng)拓展。”軟銀賽富的投資于今年蒲月已經(jīng)談妥，閻炎進(jìn)入董事會(huì)，占股比例未超越a輪融資行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，約15%-30%。安士輝表示，進(jìn)入董事會(huì)后，閻炎很少過(guò)問(wèn)瑞金麟的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并為瑞金麟帶來(lái)了不少客戶。
　　安士輝介紹，瑞金麟成破于2009年5月，客戶重要集中在傳統(tǒng)服裝、食物、快消操行業(yè)，為其在天貓、京東、一號(hào)店等電商平臺(tái)上搭建并運(yùn)營(yíng)零售網(wǎng)店，除此，瑞金麟還供給內(nèi)訓(xùn)、征詢、整合營(yíng)銷(xiāo)、客服和erp系統(tǒng)服務(wù)。采用固定服務(wù)費(fèi)+交易額提成+增值服務(wù)的盈利模式，安士輝先容，瑞金麟的固定服務(wù)費(fèi)大概在100-200萬(wàn)/年，年交易額分成10%-15%，整合營(yíng)銷(xiāo)和征詢業(yè)務(wù)獨(dú)自收費(fèi)。安士輝預(yù)計(jì)，瑞金麟今年的年?duì)I收將達(dá)4億元，實(shí)現(xiàn)兩倍增加。
　　“真正可以發(fā)生行業(yè)壁壘的不是客戶渠道，而是為企業(yè)構(gòu)建的erp體系少兒新書(shū)推薦和bi體系，將運(yùn)營(yíng)效力最大化，才是電商代經(jīng)營(yíng)的中心競(jìng)爭(zhēng)力。”安士輝稱(chēng)。
　　代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商
　　安士輝先容說(shuō)，瑞金麟將目的客戶定位于服裝、食物、快消品類(lèi)的傳統(tǒng)客戶，由于他們存在毛利高、運(yùn)營(yíng)流程簡(jiǎn)略的特色，并且大多已經(jīng)領(lǐng)有品牌效應(yīng)。一開(kāi)端，瑞金麟從服裝品牌代運(yùn)營(yíng)起家，集中在褻服、男裝等危險(xiǎn)較小的名目，在熟習(xí)了傳統(tǒng)行業(yè)供給鏈的弄法之后，瑞金麟嘗試本人買(mǎi)斷品牌網(wǎng)上供給，做日式餐具起了經(jīng)銷(xiāo)商，這將成為瑞金麟又一大事跡增加上風(fēng)。
　　電商運(yùn)營(yíng)流程中最麻煩的活就是倉(cāng)儲(chǔ)配送，盤(pán)踞了大批本錢(qián)。瑞金麟自己不碰倉(cāng)儲(chǔ)配送，而是抉擇與專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商配合，進(jìn)步治理效力。安士輝流露，瑞金麟已與麥考林協(xié)作，其所經(jīng)銷(xiāo)的品牌都用麥考林的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)。
　　整合營(yíng)銷(xiāo)的力氣
　　在瑞金麟的業(yè)務(wù)模式中，整合營(yíng)銷(xiāo)的用度算作增值服務(wù)，帶來(lái)了不少利潤(rùn)。安士輝表現(xiàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)從最開(kāi)端的天貓廣告到傳統(tǒng)硬廣，再到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這些都須要bi的支撐，傳統(tǒng)企業(yè)本人是無(wú)奈完玉成面的營(yíng)銷(xiāo)打算的，而且，整合營(yíng)銷(xiāo)才手機(jī)游戲能也可能增高行業(yè)門(mén)檻。
　　安士輝表示，瑞金麟在今年初收購(gòu)了一家小型4a公司，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
　　擴(kuò)大海外市場(chǎng)
　　海外品牌想要進(jìn)駐中國(guó)，通常會(huì)取舍通過(guò)網(wǎng)售試探市場(chǎng)，依此決議海內(nèi)實(shí)體店的范圍。安士輝表示，這是另一個(gè)大的市場(chǎng)，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)為傳統(tǒng)國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)起到了良好的試探作用。
　　他以瑞金麟客戶美國(guó)服裝品牌forever21為例，forever21在開(kāi)設(shè)實(shí)體店前，由瑞金麟代經(jīng)營(yíng)天貓旗艦店，正價(jià)銷(xiāo)售商品，發(fā)明中國(guó)女性花費(fèi)者十分愛(ài)好其作風(fēng)跟價(jià)錢(qián)。北京專(zhuān)賣(mài)店隨之落成，第一天即帶來(lái)多少百萬(wàn)元銷(xiāo)售額。隨后，forever21在上海也開(kāi)設(shè)了旗艦店，二三線城市的花費(fèi)需要?jiǎng)t持續(xù)由網(wǎng)店滿意。
　　藥品是下一個(gè)大客戶
　　安士輝猜測(cè)，跟著政策放寬藥品網(wǎng)售渠道，藥品將成為電商代運(yùn)營(yíng)的下一個(gè)大客戶，由于藥品類(lèi)毛利高，營(yíng)銷(xiāo)用度小，客戶配合度高，商品尺度化，能夠說(shuō)，藥品是最合適電商渠道的金礦。他稱(chēng)：“其余范疇已經(jīng)被電商發(fā)掘的差未幾了，就差藥品了。”
　　當(dāng)政策逐步辦公用品特賣(mài)放寬藥品網(wǎng)售渠道，必定迎來(lái)電商代運(yùn)營(yíng)公司掠奪客戶的廝殺，那些不資本支撐的小型電商代運(yùn)營(yíng)公司將被淘汰自然之寶。
　　“明后年將有上百家電商代運(yùn)營(yíng)公司逝世掉。”安士輝說(shuō)。