生意人做直播，我會首先讓他思考一個最基本的問題，就是不管線上和線下，你是怎么完成一單買賣的？我們想想看，市場本身就是有需求的，這種需求可能是某些產品、服務，通過適當?shù)那�，到達適當?shù)娜巳海缓笸ㄟ^你的一些營銷技巧形成轉化，最終促成成交。
抖音直播互動聊天，聯(lián)系微：1877004306但并非所有的品種都可以通過現(xiàn)場帶貨銷售，包括李佳琦和薇婭，也沒有什么東西可以送給他們，可以賣成爆品。在這里，最基本的邏輯是，直播帶來的是渠道效率的提升，而非線下無法銷售的商品，放在抖音上就可以銷售了。
抖音的每一步發(fā)展，都依賴于用戶，用戶需要內容，內容需要流量，流量需要支持。許多人做過短視頻后仍然沒有流量，直播過一段時間后仍然沒有流量，此時會很擔心，到底哪里出了問題，找不到根源，解決不了，就得不到抖音流量，上不了熱搜，無法變現(xiàn)。
因此，選品就顯得尤為重要。有一次我們做了一個測試，在同一個直播間里，爆款的出現(xiàn)會讓直播間的流量增加，而對于一般的品牌，流量就會明顯下降。也就是說，在直播間的整個流程中，商品和供應鏈占據了很大的比重，這也是做好直播間商品的第一步。
但是如果你是以前不做短視頻的商家，你也可以啟動抖音直播。它是直播的第二大公域流量入口：直播推薦流。在抖音上，實況推薦流將持續(xù)增長，逐步擴大實況推薦流的權重意味著，即使你沒有粉絲，也可以通過實況推薦來完成。這里有兩個最大的流量入口，希望大家關注。
最大的公域流量是直播廣場。例如你有一定的影迷數(shù)量，或者自帶大量的垂直影迷，或者你是某個聯(lián)盟的主播，或者你以前是唱歌的，而這些都是有一定影迷積累的，那么就可以從直播廣場開始，投入一些影迷，這個投入產出比是需要自己測試的，同城網也是一樣。
直播流量的第二個來源——私域流量，這也是我想要強調的。私有領域的流量可能沒有其他平臺給我們的感覺深刻，但從數(shù)據上看，你會發(fā)現(xiàn)粉絲的價值。也許剛開始做直播的時候，并沒有什么粉絲，但是慢慢地，一些有過購買行為的人就會不斷的做粉絲，而這樣做也會不斷的增加直播間和他們的賬號的推薦量。這就是說，抖音的私域流量有很大的價值，要注意積累粉絲。例如，直播間更多的是引導關注，引導加入影迷群，這樣的長期價值可能會更高。
