時(shí)間：2021-11-19 來(lái)源：hfw.cc 作者： 我要糾錯(cuò)
2020年，抖音電商活躍在大家的視野，抖音電商開(kāi)啟了新的消費(fèi)模式。以羅永浩、雷軍為代表的眾多明星、達(dá)人紛紛開(kāi)啟抖音直播，越來(lái)越多的商家入駐抖音成為抖音平臺(tái)商戶(hù)。在2020年8月，抖音奇妙好物節(jié)總成交額突破80億，這吸引了越來(lái)越多的商家加入抖音電商。如何做好抖音帶貨推廣？今天我們就從帶貨方式，向商戶(hù)們介紹下如何做好帶貨推廣。
首先是直播帶貨。在做直播帶貨前，抖音平臺(tái)商戶(hù)們需要重點(diǎn)關(guān)注兩件事。一是掌握直播帶貨技巧；二是了解直播審核規(guī)則，在直播過(guò)程中不能出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。在直播帶貨過(guò)程中，要運(yùn)用好兩項(xiàng)工具。其一是配置直播間互動(dòng)工具，比如優(yōu)惠券、福袋等工具，這樣有利于在直播間直接成交和轉(zhuǎn)化客戶(hù)；其二是數(shù)據(jù)分析工具，抖音平臺(tái)商戶(hù)們要善于運(yùn)用抖音后臺(tái)的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)情況靈活調(diào)整直播計(jì)劃。在下播后，要養(yǎng)成復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣。在不斷的分析直播腳本，對(duì)比直播數(shù)據(jù)后，抖音平臺(tái)商戶(hù)要挑選出有潛力的直播間。從以下幾個(gè)方面入手：一是定位吸引力高的直播間；二是定位成交率高的直播間；三是分析直播間詳情。
抖音平臺(tái)商戶(hù)短視頻帶貨
抖音有兩種帶貨方式，除了直播帶貨方式外，就是短視頻帶貨方式。抖音平臺(tái)商戶(hù)可以?xún)煞N都做。在做短視頻帶貨時(shí)，商戶(hù)們首先是找到短視頻帶貨快速入口，短視頻拍攝完成后，發(fā)布視頻時(shí)添加商品即可。在這里我們要注意短視頻內(nèi)容創(chuàng)作技巧，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作大家可以借助巨量創(chuàng)意APP和剪映APP，這可以幫我們快速的剪輯和編輯短視頻。在做短視頻帶貨時(shí)，同樣要注意數(shù)據(jù)分析。根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析不同視頻腳本的特點(diǎn)，這樣有助于抖音平臺(tái)商戶(hù)及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整措施，快速提升創(chuàng)作效果。在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，抖音平臺(tái)商戶(hù)還要做好以下三件事：一是定位帶貨效率高的短視頻，按照商品的累計(jì)曝光人數(shù)、點(diǎn)擊人數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)和成交金額來(lái)排序；二是定位ROI高的短視頻，這點(diǎn)我們商戶(hù)們要注意按照成交金額和預(yù)估需要支出的傭金來(lái)排序；三是定位內(nèi)容質(zhì)量高的短視頻，這點(diǎn)按照點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)、評(píng)論次數(shù)依次排序即可。
抖音帶貨其實(shí)并不難，抖音平臺(tái)商戶(hù)只要將兩種帶貨方式運(yùn)用好，并做好數(shù)據(jù)的分析轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)抖音電商平臺(tái)盈利就事半功倍了。
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