做市場營銷的業(yè)績壓力都很大，因為公司老板們在做市場營銷招聘時要求就一個，要業(yè)績高！而要業(yè)績高，首先你市場營銷的效率就要高，這樣才能在單位時間內(nèi)拿到更多的成交量和利潤。那到底要如何提升市場營銷的效率？其實找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群才是關(guān)鍵，我們來看看兩個案例：
第一個案例，這家公司是賣燕窩的，有營銷專家問他們，你們燕窩可以賣給誰，換句話說誰可以吃燕窩？結(jié)果他們的銷售人員回答說：“我們家所有的人都可以吃燕窩，所以所有人都可以買燕窩！”可問題是并不是所有人都會買燕窩，這就是沒有找到你最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體。
后來營銷專家又問，你們服務(wù)過這么多客戶群體當(dāng)中，誰買燕窩成交率最高？后來他們想來想去，原來孕婦和寶媽買燕窩的成交概率是最大的，因為燕窩畢竟也不便宜呀，一般人不舍得吃，只有懷孕了或者產(chǎn)后想修復(fù)身材的女性，她們才舍得去買。所以他們找到了精準(zhǔn)客戶群體，就是孕前孕中跟孕后的寶媽，最后怎么辦呢？很簡單，專門跑到小區(qū)門口，只要出來一個女的長得像寶媽的，立馬送上一份體驗裝的燕窩瓶，如果覺得好的話，把他邀約到店進(jìn)行品嘗，并且成交，業(yè)績立刻成倍增長！
第二個案例，一家藥企出了個新產(chǎn)品，叫中藥飲片熊膽粉，后來專家也問他們誰可以吃熊膽粉，他也說所有的人都可以吃熊膽粉。專家說這等于沒說，我在問你誰吃熊膽粉最好？他們說男性喜歡喝酒的吃熊膽粉是最好的，因為熊膽粉護(hù)肝解酒功效非常好，這種成交率高達(dá)60%以上，這樣目標(biāo)客戶群就找到了。
就鎖定這個目標(biāo)客戶群，男士40歲以上，而且肚子稍微有點大的人，因為愛喝酒的一般肚子都大，這就是你的重點開發(fā)對象，所以把熊膽粉放到藥店里頭，就重點培訓(xùn)他的員工，只要是個男的四十歲以上，進(jìn)來肚子有點大的，就先給他推薦熊膽粉，功效就是護(hù)肝解酒，最大的優(yōu)點還可以一邊喝酒一邊吃熊膽粉，這個是其他東西取代不了的。所以說市場營銷中