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        好書推薦|《新定位時(shí)代》教你用定位理論驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

        時(shí)間:2023-06-16  來源:合肥網(wǎng)hfw.cc  作者:hfw.cc 我要糾錯


           隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場競爭也日趨激烈,跟隨時(shí)代的浪潮不斷推陳出新,才有可能在風(fēng)云涌動的商場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)“只要有產(chǎn)出,就必定有人買”的強(qiáng)勢時(shí)代已然離我們遠(yuǎn)去。在市場波動如此頻繁的今天,企業(yè)從何處來?要往何處去?特勞特好不好將這兩個問題追問到極致,也許就能找到安身立命的關(guān)鍵所在。

        1969年,杰克·特勞特在《工業(yè)營銷》雜志上前瞻性地提出了企業(yè)定位咨詢定位理論,他認(rèn)為企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長期生存,一定要在洞察外部社會和思考用戶邊界的基礎(chǔ)上打造自己的差異化競爭優(yōu)勢,不斷提高企業(yè)創(chuàng)造顧客的生產(chǎn)力。在定位理論的助力下,許多國內(nèi)外企業(yè)從市場中脫穎而出,打下了真正屬于自己的商業(yè)帝國。作為“定位之父”特勞特先生的中國布道者和合作伙伴,鄧德隆先生將20年來對定位理論的深入思考結(jié)晶融匯在《新定位時(shí)代》這本著作中,讓定位理論散發(fā)出更加蓬勃的力量。

        在這本書中,鄧先生對特勞特的定位理論作了精妙的闡釋,他認(rèn)為要想真正搞懂戰(zhàn)略定位理論,離不開兩個維度:“第一始于競爭。第二,終于價(jià)值創(chuàng)造。”“始于競爭”,也就是從最開始就要做到與眾不同,要去創(chuàng)造一個能夠成為第一的領(lǐng)域,這樣才能將眾多市場競爭者“斬于馬下”。“終于價(jià)值創(chuàng)造”就是找到了自身的差異化競爭優(yōu)勢之后,將定位貫徹到底,幾十年如一日地不斷踐行,構(gòu)筑起獨(dú)一無二的品牌“護(hù)城河”。

        中國企業(yè)中,老鄉(xiāng)雞絕對可以稱得上是從定位理論獲益良多的突出代表。在定位理論的指引下,老鄉(xiāng)雞摒棄了市場上爆火的套餐模式,而是選擇讓顧客自由組餐,找準(zhǔn)了戰(zhàn)略定位之后集中所有的優(yōu)勢兵力猛攻安徽市場,在安徽做到絕對第一之后,又將發(fā)展觸角延伸至周邊的武漢、南京,老鄉(xiāng)雞也從當(dāng)初的幾十家小店小公司發(fā)展到超800家直營店,并且一直保持高歌猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。要說老鄉(xiāng)雞有什么過人之處,無非是領(lǐng)略到了定位理論的深層次內(nèi)涵,并結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧迹叱隽艘粭l專屬于自己的光輝之路。

        始于競爭、終于價(jià)值創(chuàng)造的定位理論,分別回答了“你從何處來?”“要往何處去?”這兩個問題。通過持續(xù)的探本溯源,不但能夠找到企業(yè)的發(fā)展方向,還能夠通過持之以恒的努力讓企業(yè)的“護(hù)城河”固若金湯,從而為企業(yè)帶來長久、持續(xù)、不可模仿的獨(dú)特優(yōu)勢。想要企業(yè)在時(shí)間的淬煉里基業(yè)常青,不妨靜下心來,讀一讀《新定位時(shí)代》。

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